全球增长最快的电商市场，中国新手卖家的海外“试验田”

隔着南中国海，一边是被逃捧的越南，喧哗骚动，另一边则是恬静的菲律宾。不外，eMarketer的数据显示，2022年菲律宾电商交易额增长25.9%，是全球电商增长最快的国度。

即使如斯，在菲律宾的陌头，你看到的气象，或许能勾起中国人10多年前的记忆。

色彩鲜艳的服拆、各式家居用品、充电线和手机壳等手机配件、陶瓷碗、圣诞粉饰……形形色色的商品被整齐摆列在狭小的沿街店面。

菲律宾有五大小商品批发市场：999、168、1188、Divisoria、Baclaran。那些廉价批发市场就像良多中国小商品城的翻版，大部门商品店都是由华人商户运营，而“999”、“168”恰是取自中国商人所信奉的吉利数字。

但线下经销需要颠末多层转手，到消费者手中的价格纷歧定最实惠。逃求极致性价比的用户，加之便利的物流前提，为跨境电商在菲律宾的开展供给了肥饶的土壤。

然而，当品牌工场和一些卖家伴侣交换，他们的立场却显得很沉着。

一位跨境卖家于哥在 2022 年入局菲律宾，他也认为如今做菲律宾市场变得困难，尤其是传统平台内卷严峻，让新卖家感应望而却步。抉择之下，他启动了 TikTok带货，固然起步快，市场还不成熟。

“固然宏不雅数据在涨，但现实上，我们卖家 2022 年的收入其实不如前两年，”菲律宾当地卖家徐同（化名）说，“去年的利润整体都在掉，离场的也比力多。”

不外，即使“内卷”加剧，很多中国新手卖家却视菲律宾为福地，那也是他们的海外“试验田”。

菲律宾曾经是美国的殖民地，是亚洲独一以英语为通用语言的国度。菲律宾更大的宗教是上帝教，占到总生齿约82%，其次是基督教。长达400年的西方殖民史，让菲律宾拥有与其他亚洲国度判然不同的气量，愈加多元和开放。而且，菲律宾仍是东南亚最年轻的国度，生齿1.1亿，均匀年龄仅25岁。

文化情况让菲律宾的消费生活更切近欧美文化，好比为欧美市场打造的SHEIN在菲律宾就很受欢送。卖家于哥（化名）向品牌工场暗示，在菲律宾有一个出格的现象，本地人会把SHEIN当成一个品牌，用SHEIN的外包拆袋卖衣服，无论里面的衣服是什么品牌都比力好卖。

菲律宾人对社交媒体亦有很高的热情。Facebook、Instagram、Telegram在菲律宾有很高的渗入率，2021年，菲律宾用户在社交平台上的均匀利用时长为4小时15分钟，是世界第二最沉浸社交媒体的国度。

同时，菲律宾的电商办事普及率也从2020年的76%上升到2021年的80.2%，而且电商交易额增长25.9%，是全球电商增长率最快的国度。目前，在菲律宾排名前五的电商平台为ShoPEe、Lazada、Zalora、eBay和Beauty MNL，此中Shopee和Lazada占据了大部门流量。

2022年，菲律宾的GDP增幅可能将超越6.5%-7.5%的增长目的，是东南亚经济增速最快的国度。从体量而言，菲律宾在东南亚电商规模排名第四，排在印尼、泰国和越南之后。不外关于跨境卖家而言，菲律宾是一个比力友善的市场。

酷魄跨境结合开创人陈夏暗示，固然印尼的电商体量更大，但关于新卖家而言，印尼的备货周期比菲律宾更长，对供给链和资金办理的要求也更高；而越南电商市场在东南亚是热门，但在回款和物流方面不敷完美。比拟之下，菲律宾的物流、海外仓和平台系统都比力完美，对跨境新手卖家是一个不错的切入点。

陈夏在2019年以前经常往来菲律宾，2022岁尾，陈夏三年来初次从头回到菲律宾，“三年来，我们对跨境电商的领会更多停留在国内信息交换，但现实停止本土考察时，所见所闻对我而言仍非常震撼，”陈夏说，“例如，国内的办事商对菲律宾的根底建立投入的专业度和完好度极高，那让我感应惊讶。”

菲律宾的物流和海外仓在快速开展。Flash在2021年3月进入菲律宾，之后不断增长很快，到如今每天能有30多万单的营业量。“菲律宾的快递市场会跟着市场的开展起头优胜劣汰，头部快递公司以其收集笼盖率、运营量量、系统完美水平、员工本质等优势越来越凸显。”Flash工做人员暗示，如今，Flash为菲律宾电商平台Shopee、Lazada、TikTok等供给全面的菲律宾海外仓+末公里派送的电商物流办事。

经济增长快、文化年轻开放、互联网普及率增长，以及电商平台和根底设备完美，为菲律宾的电商增长供给了优良的前提。然而在电商增长背后，很多卖家的实在体感却是菲律宾越来越难做了。

“增长”是菲律宾电商在2022年的主题，但关于菲律宾卖家来说，2022年的另一个主题是压力。

徐同是菲律宾的本土卖家，在2018岁尾起头做电商，做的是3C和饰品。那时还处于平台流量搀扶的盈利期，Shopee、Lazada的补助和活动力度都比力大，“2018年的时候，Shopee扣点很低，几乎没有额外费用，运费也是由平台全额补助。并且其时出场的卖家比力少，根本上都能吃到平台盈利。”徐同暗示。

到了2022年，徐同所运营的店铺的销售额明显下滑，身边卖家伴侣的利润率也遍及在缩减，“2022年的销售额应该是2020年的一半，”他预算。面临平台流量的变革，他没有太好的应对办法，在2023年，他估计会拓展一些新的渠道，包罗线上、线下渠道，好比搭建TikTok曲播团队拓展社交平台私域流量。“那个是独一能做的，”他说，“我们目前也不晓得哪个标的目的必然是明白的，只能试着找点新的打破口。”

另一位卖家于哥是菲律宾的新卖家，他在2022年初次进入菲律宾市场。从他的视角来看，菲律宾市场好像难以攻破的壁垒，最次要的问题，是菲律宾的电商平台盈利消逝，且大部门品类已经起头了剧烈的价格内卷。

“Shopee和Lazada已经做了好多年，大大都品类都有做得比力好的大卖。那些大卖已经构成了店铺和链接的一些权重，他们也经常做投放，来包管商品店铺权重，如许的话，你想从大卖手中抢流量是很困难的。”于哥说。

菲律宾消费程度低，人均工资仅2000人民币，消费者更垂青价格，对品牌忠实度不高。根本上谁掌握了低价，就掌握了市场。

渐趋严峻的价格战，让想进入菲律宾的新卖家感应望而却步。“好比手机充电器，你在Shopee买了一个充电器，那么保举机造很快会让你刷到价格更低的同款产物，保举机造总会给你推更低价的。那就招致了但凡铺货的卖家，最初都是价格更低的能赢，”于哥说，“别的一些不会大量铺货的产物就不会价格战，好比我所领会的游戏键盘，因为进货少，能销几就销几，所以价格未便宜，不外能买得起的人，必然是有消吃力的用户。”

供给链程度、备货才能，决定了卖家能不克不及获得价格优势，能不克不及在菲律宾站稳脚跟。

据徐同的领会，因为价格战打得比力凶猛，一些卖家已经起头离场。他预测，2023年，卖家还会继续裁减一部门，“因为整个市场在去中心化地迭代，供给链工场入局会变多，铺货卖家会裁减更多。”

徐同提到一点，菲律宾消费者关于物流时效的要求变得更高了。因为土产源变多，消费者愈加等待越早收到货，时效更长的跨境小包的合作力起头下降，那将对跨境卖家的本土备货才能提出更高的要求。

不外关于菲律宾的电商现状，DNY123开创人Musk有差别的观点，固然菲律宾目前的流量盈利和平台搀扶力度都不如前两年，但并不是所有品类都在履历价格战。关于门槛较低的品类，如鞋服、3C，价格战较为严峻，但关于别的门槛较高的品类，或是尚未陈规模的蓝海品类，仍然有很大的增长潜力。

跟着部门品类已经饱和，菲律宾电商市场在宽向延展。

菲律宾的消费气氛与美国类似，热衷于线下消费，疫情线下铺开之后电商有所回落，但整体仍高于疫情前的程度。

跟着中国疫情也在铺开，菲律宾的旅游业也将回暖，将带动本地经济增长。在各类因素叠加下，菲律宾电商随很难回到疫情期间的发作式增长，但整体也将逐步增长。

“良多红海产物的铺货卖家，起头渐渐没有优势了。但整体来看，菲律宾的电商还在快速增长，良多的品类还没有被填满，所以仍是会存在蓝海市场，”Musk暗示，“产物品种十分多，只要肯去开发，就会发现蓝海产物。但蓝海进入的玩家多了，也可能会酿成红海，然后接着内卷。”

Musk介绍到，他认识一些卖家，他们的弄法就是永久做蓝海品类。“他们就做多品，内部不竭选品，开发没有被开发过的产物，那此中就有良多没有被开发过的类目。他们要做的是包管利润率要在30%-40%，以至50%，然后不断地选品，比及类目没利润了就撤走。”

还有一种卖家做的是高门槛的品类。好比超大件，一个货柜只能拆下几十个产物，每次发两三个柜，固然销量不会出格高，但是销售额很高，利润也能够。

传统电商以外，TikTok Shop在2022年6月开启菲律宾站，同样备受菲律宾卖家的存眷。操纵曲播电商的优势，TikTok可以短时间内打造一个爆品，比起Shopee、Lazada需要持久流量沉淀，更具有必然的优势。

于哥介绍到，他从2022年11月中旬起头启动TikTok电商曲播，一边在本身的曲播间卖货，另一边通过创做者带货，两周时间内销量就起头有起色。“固然整体旁观人数很少，但商品的点击率比力高，一般都超越10%，而点击的人的下单率一般在4%-10%之间。”于哥说。

起头做TikTok后，于哥频频地做过价格测试，先挂高价，然后垂垂砍价，曲到砍到销量比力好的价格，“我们深切感触感染到他们对价格十分敏感。”于哥暗示，理论上，若是备货齐备的情况下，一个月的销售额能做到几十万人民币，但利润率其实不高，“若是是供给链卖家来做，利润会更高一些，”他说。

于哥在TikTok测验考试过曲播、短视频和告白投放，他发现TikTok菲律宾的标签不太精准，还不克不及做到像国内抖音那样的精准触达。

徐同向品牌工场介绍，他从2022年9月起头做TikTok，9月份一天大要能发500多单，但到12月份的时候，起头陆续呈现了问题。他和其他卖家的链接良多都被冻结，原因是差评。“我们和平台可能需要时间磨合。”他说。

固然目前存在阵痛和磨合，但大大都菲律宾的卖家都在看好那个市场在将来几年的开展。盈利事后，菲律宾玩家们也许要在弄法上多下功夫，挖掘那个市场的更大潜力。