发现价值，放大价值，传递价值。
以撮合交易为素质，FA（Financial Advisor）融资参谋构架起创业公司与本钱之间的桥梁。2015年，一家名为“势能本钱”的FA降生，锚定硬科技赛道，发掘“非共识项目”。7年间，跟着硬科技赛道的快速生长，势能本钱试探出一套具有合作力的科技投资逻辑打法，不单成为许多优良科技企业的“幕后英雄”，同时亦完成了本身的进化与迭代，其办事名单上不乏云鲸智能、蓝箭航天、海柔立异等一批科技独角兽。
“投资机构是用钱赚钱，而做FA则是用时间，用团队的产能，用超前的认知、丰硕的赛道经历来赚钱。”势能本钱开创合伙人墨思洁于去年入选“2022年度30 Under 30”榜单，她如是阐释创业的核心思惟，“但素质上仍是希望能够找到更好的开创人，为他们赋能，陪同他们一路生长。”
赛道了了是第一大切入点
墨思洁结业于复旦大学，怀抱对金融、投资的庞大兴趣与热爱，结业后，她参加浩大本钱，负责早期投资的项目，以及部门被投企业的投后办理。在此过程中，她破费了大量时间做行业研究阐发，深切财产一线寻找优良的草创公司，在买方视角积累了大量实战投资经历，为她小我投资逻辑的构成奠基了坚实的根底。
在其时，带着买方布景去做卖方参谋的转型十分少见，但墨思洁察看到，有很多项目因为在早期没有得到专业FA机构的帮忙，而错过贵重的融资时间窗口。于是，她在2015年决然分开浩大本钱，与同伴黄俊一路，从零到一创建起FA机构势能本钱。
不管是做FA仍是做投资，标的目的的选择老是至关重要。成立之初便锚准科技赛道，是墨思洁与团队以前瞻性的判断布下的一盘大棋。早在做投资时，她就发现行业内形式立异的时机正在逐步削减，并由此起头思虑：若是以5-10年以至20年为时间线，到底还有哪些大赛道值得实正花时间去投入？
墨思洁与团队坚信科技改动世界，判断科技赛道在将来几年会变得越来越支流，“不论是底层手艺的立异，仍是应用层面的立异，都有良多时机。”怀抱如斯信念，墨思洁在尔后七年以买方的投资办法论、卖方的系统化专业技能和办事才能，持续不竭为手艺创业者发现价值、放大价值和传递价值。据她介绍，截至今日，势能本钱已帮忙完成融资交易超350笔，累计融资总额逾数百亿人民币，已走到新兴投行前列。
近两年，中国挪动互联网的盈利、形式立异的盈利在逐步消退，中国科技立异范畴迎来更为宽广的前景，始末聚焦于此的势能本钱则显得愈加沉着。不管是科技赛道自己或是本钱端，都呈现出“去中心化”的趋向，“大赛道内又拥有诸多行业级的细分范畴，每个细分范畴城市有各自的冠军，也有良多隐形的、水下的冠军，所以需要花更多的时间和精神去发掘。越去中心化，越证了然我们对峙的办法是对的。”
“死磕”非共识项目
固然在之前做投资时的赛道选择与后来势能本钱存在比力大的跨度，“（但）办法论是高度类似的，”墨思洁婉言，“在我本身看来，就是‘结硬寨、打呆仗’，扎实的根本功十分重要。在势能内部，（我们）要求每一个行业组的同事持久聚焦一个赛道，充实认知财产链的上中下流，笼盖每个细分赛道，穷尽所有相关的创业公司，用1-2年，以至2-3年去持久跟踪，所以当一些新的时机拐点呈现的时候，我们才气快速地判断价值。”
2018年起头，势能本钱连结着每一两年拓展一个新板块的速度，从工业科技起头，逐渐笼盖半导体、新能源、新质料、智能车、工业软件、生命科学等范畴。墨思洁称，势能本钱在每个细分范畴都做了良多明星案例，连结着整体交易每年90%以上的胜利率，此中，她小我则持久连结100%的成交率记录。
国内民营液氧甲烷中大型火箭公司蓝箭航天，是一个令墨思洁印象深入且充满成就感的项目。在寻找能够持久投入的细分赛道时，她存眷到了贸易航天那个范畴，在她看来，造火箭是一件很酷，但同时又很难、很烧钱、充满风险的工作。在2018-2020年三年间，势能本钱帮忙蓝箭航天完成了数十亿元人民币的多轮融资，引入了多家一线财政及财产投资机构。但在早期，本钱市场关于那个标的目的其实是完全不领会的，为了把价值传递清晰，仅项目行业阐发，势能本钱的团队就筹办了200多页。虽然过程充满艰苦，但成果很丰盛，蓝箭与势能的合做至今仍在继续。五年前，各人都觉得贸易航天过于遥远，但现在，相关报导显示，space X也在市场化融资，估值超越1400亿美金。
那也恰是势能本钱区别于行业内其他FA机构的一大亮点——不逃市场风口，独立思虑与判断，对峙发掘那些非共识项目。在贸易航天风潮降临之前，势能本钱发现了蓝箭航天；在机器人赛道的风口降临之前，势能本钱发现了云鲸智能、海柔立异；在新能源赛道的风口降临之前，势能本钱发现了巨湾技研……那些都一再证明势能关于“价值”的精准捕获才能。
“越在各人都还没有完全看懂的时候，越需要我们花时间帮忙团队去传递价值，因为阿谁时候也是公司刚起步最需要钱且融资最困难的时候。”墨思洁解释道，“所以我们不断在频频说的一个词叫‘死磕’，死磕个一两年，那些项目就会从非共识成为共识，越是在一个早期项目非共识的时候，越是我们价值比力大的时候。”
持久价值的“复利”
“势能的一大特点就是擅长长周期运做，良多项目都是从几亿估值做到几十亿，持久陪同企业很有成就感的处所，就在于它是一个价值通过时间逐步被验证的过程。”墨思洁说道。
2018年，在势能本钱决定办事海柔立异前，市场上的支流概念认为仓储物流机器人赛道已经完毕了，头部企业已完成多轮融资，估值已达数亿美金。仅二十余人，产物还未起头出售的海柔团队很难后来居上。面临如许的量疑，墨思洁对峙本身的逻辑——本来的仓储机器人业态都是托盘式的，具有多量量、少品种的特点，但跟着下流订单构造发作变革，那一范畴呈现了新的拐点，而海柔立异研发的料箱机器人能进一步提拔仓储效率。墨思洁率领团队不竭地向市场论述海柔的价值，最末以交付远高于预期的成果，获得了海柔的信赖。尔后，海柔立异持续6轮与势能本钱续约。做为本钱层面上与海柔并肩做战的同伴，势能本钱一路见证了海柔的快速生长。墨思洁称，现现在海柔立异的估值已增长60倍，营业量增速超越100倍，不只是仓储机器人范畴，更是整个工业机器人范畴中开展较为迅猛的公司之一。
愈加耐心地去陪同企业，愈加坚决地相信本身的认知和判断，守正出奇——秉承着如许的信念，通过业内的口碑相传与优良的办事才能，势能本钱维持着较高的续约率，通过三四轮的合做，帮忙诸多项目从各自的细分范畴内脱颖而出，包罗越疆科技、仙工智能、恩力动力、九同方、华瑞微、墨睿科技等。
面临将来，墨思洁怀抱着宏大的目的与野心——“成为世界一流的科技投行”始末是势能本钱的企业愿景。对峙全球视角、深切洞察，她正率领着势能本钱坚实地向那一目的迈进。
最初，做为一名在一级市场深耕近十年的创投人，以及一名创业者，墨思洁也对愈加年轻一代的创业者分享了本身的思虑与经历。“我们创业的时候，其实是一个有限游戏和无限游戏的选择。当你认定那是一个无限游戏的时候，你就会对本身的项目将来能长成什么样感应十分猎奇，而且会以十分强的主不雅能动性去构建你在做的工作，从而去不竭地克制困难。所以，找到并专注心中的那团火，斗胆地去测验考试，享受那个过程。”
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