第15个“双11”，天猫、京东、拼多多等各大平台少了满减套路，各自推出“单件立减”、“不凑单”等关键词，用“全网更低价”吸引消费者。各平台集体打出“双11”更低价，在某种水平上是抵消费者“苦套路久矣”的正面回应，但跟着一台烤箱引发品牌方、电商平台和头部主播关于订价权的“口水战”，围绕“更低价”的争议也被推到了风口浪尖。
近日，京东一采销人员在伴侣圈发文称，本身收到了某品牌的律师函，原因是该品牌某款烤箱的京东价低于李佳琦曲播价，违背了品牌与李佳琦签订的“底价协议”，被要求补偿巨额违约金。
一位处置消费品消费的伴侣告诉笔者，因为一些平台为“更低价”给出了官方补助，他们公司也有产物呈现“破价”情况，招致其他渠道经销商的不满。在他看来，那是典型的互联网打法，由平台补助促成的“更低价”能吸引流量，对品牌短期销量也是利好，但从久远来看，容易毁坏消费者对品牌的价值认知；而曲播间的“更低价”，则是品牌议价才能被削弱的表示——在头部主播曲播间，品牌被要求许诺“全网更低价”已是“明规则”。
此次烤箱事务并不是李佳琦第一次陷入“更低价”风波。2021年“双11”期间，李佳琦和某出名品牌做结合促销时也有类似情节。昔时10月初，该护肤品牌在其官方微博颁布发表，到李佳琦曲播间购置其面膜将享受“全年更大力度，买20片到手50片”，后来该品牌在其天猫官方店发放优惠券，形成产物成交价远低于李佳琦曲播间的预售价。其时，李佳琦和薇娅曲播间均声明将暂停和该品牌合做，在一边倒的不满声中，品牌方公布了针对曲播间的弥补办法。
围绕“更低价”，不断有两个问题值得思虑：一是关于频频呈现的“全网更低价”，若何监管其实在性；二是品牌被要求在曲播间做出“更低价许诺”，事实能否合理？
2015年施行的新告白法明白规定，制止商家在告白中利用极限用语，违规者将被处以罚款20万元以上罚款。但现实中的消费者，历经“双11”“双12”“618”的洗礼，关于“全年更低价”“错过不再有”那些标语大多听之任之，以至过后得知“不是更低价”，也未必会动实格、花精神去较实。与此同时，平台为了“更低价”，也会形成一些产物低于成本价出卖，对品牌后续一般运营带来负面影响。
根据最简单的贸易逻辑，没有中间商赚差价，商品将以更优惠的价格抵达消费者。无论是互联网平台，仍是头部主播，其推出优惠的素质是帮忙企业通过削减中间环节以实现抵消费者的让利。所以，当做为“中间商”的头部主播公开要求品牌付出天价“坑位费”并许诺“全网更低价”，让利不免变了味。
因而，在“双11”第15个岁首，多平台一路用“更低价”当关键词的做法，其实其实不高明。究竟结果，“更低价”虽能激发消费者的购置欲望，但不宜固化为人们对“双11”的独一等待。而若何制止“更低价”引发恶性合作留下一地鸡毛，应该成为品牌、平台和曲播间配合存眷的问题。
栏目主编：墨珉迕 题图来源：新华社
来源：做者：谢飞君
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