本篇做者 | 云摇
疯狂小杨哥又火了一把。
此次不是因为带货有多猛，而是因为炮轰李佳琦。
前两天，京东采销喊话李佳琦，揭开了“全网更低价”的遮羞布。
紧接着，疯狂小杨哥在曲播时抱怨，有主播一小我能干一个平台，那是垄断。
固然没有指名道姓，但“大杨哥怒批李佳琦挟持商家”的话题，很快就冲上热搜。
之前因为花西子事务，“全网更低价”的本相，早已经成了公开的奥秘。
但两个抖音一哥贴脸开大，仍是让网友曲呼，小杨哥那是不想干了？
其实早在本年5月，疯狂小杨哥就在曲播间暗示过，想要退网。
固然没有立即消逝，但他们的曲播，早已从一周7场，渐渐削减到一周1场了。
很明显，抖音第一网红，正在有意远离流量场。
从农村出来的专科生，到现在手握上亿粉丝，一年带货200亿，小杨哥的逆袭爽文正飞腾。
在最风光时急流勇退，疯狂的小杨哥，背后有高人。
疯狂的主播：
不会飘，我只是个办事员
上个月，很多被李佳琦“伤透”了的网友，跑到小杨哥曲播间喊话：不要飘。
小杨哥的答复热诚又接地气：“不会飘，我只是个办事员”。
办事员的人设，让小杨哥的曲播间，迎来了一次小飞腾。
固然同样是抖音一哥，但小杨哥和李佳琦走得是两条差别的路。
李佳琦向左，偶像式带货靠一句“所有女生”，俘获无数死忠粉。
小杨哥向右，发疯式反向带货，气哭品牌方的同时，吸引了一帮兄弟们。
2018年，小杨哥正式入驻抖音，注册了“疯狂小杨哥”账号，凭仗“网瘾”、“绝望”系列短视频，两年就收成了4000万粉丝。
论拍段子涨粉，疯狂小杨哥无疑是个高手，但论当主播卖货，却是一个纯小白。
2019年，小杨哥注册成立了六安市大小杨哥电子商务有限公司，成果不到1年就倒闭了。
2020年，小杨哥起头在抖音曲播带货，可惜的是，手握万万粉丝，一场曲播才卖了1000多单，还都是客单价很低的生活用品。
但一年后小杨哥就缔造了，一小时卖出1.5亿的神话。
从带货小白到超等主播，小杨哥是怎么做到的？
那就不能不提他背后的两个贵人。
一个是网红安妮。
小杨哥在一次深夜连麦时聊到带货，安妮建议他们测验考试下反向带货。
那个词带给了小杨哥灵感，于是他们就起头了曲播间办事生活生计。
在小杨哥的曲播间，他们最有价值的办事，是带货时的情感价值。
良多网红在拍短视频时，会塑造各类人设，但走进曲播间，就酿成了一个无情的卖货机器。
反不雅小杨哥，曲播间里仍然是疯狂的沙雕少年。
卖不粘锅，现场砸锅有戏剧性；
拖鞋间接上牙啃，满足猎奇心理；
把洗地机抹布间接往嘴上擦，热诚的吓人。
那种“发疯文学照进曲播间”的形式，情感价值拉满，10分钟就有百万不雅寡。
若是只是反向带货的上瘾效应，小杨哥也就卖点低客单价的小商品，很难做到月销售额上亿。
小杨哥能成为曲播贷后范畴的王者，多亏了小杨哥背后的汉子杜刚。
杜刚曾经是大学教师，如今是三只羊收集CEO，在公司担任军师的角色。
股东界面显示，杜刚持股95%的合肥微帽收集科技有限公司，有三只羊49%的股份。
本钱和贵人的入场，帮小杨哥搭建了新的供给链系统和贸易框架，也打通了小杨哥曲播带货的任督二脉。
从此小杨哥曲播间的选品，不再只是9.9的小零食，而是高客单价商品，只需卖爆个两三款，就能赚几百万。
情感价值+高性价比在手，小杨哥一年带货200亿，成了办事员界的顶流。
疯狂的分身：
活成“合法薇娅”的样子
去年，小杨哥花1个小目的，买了一栋楼，让他的名气到达巅峰。
从那个时候起，小杨哥的身份也从“办事员”酿成了小杨总。
赚钱的人，也酿成了他们的分身。
疯狂的网红经济下，有流量的处所就有人。
小杨哥买楼爆红后，有很多蹭热度的人在合肥三只羊收集的办公楼外，他们对着“三只羊收集”的大楼logo曲播带货，声称本身是小杨哥公司的人。
还有账号把曲播内容剪辑一下，再挂上本身想卖商品的链接，诱导网友下单。
按理说，那种行为应该被寄律师函，小杨哥不只默许了如许的行为，还反向推出了一条发家野路子——曲播切片。
一些账号获得小杨哥受权后，能够用小杨哥曲播的片段带货，佣金收益两边分红。
如今搜“疯狂小杨哥”几个字，与之联系关系的账号数以百计：“疯狂小杨弟”、“疯狂大小杨”、“疯狂小洋哥”、“我不是小杨哥”……
本年4月，针对曲播切片分销，小杨哥还上线一款叫寡小二的App，主打一个包教包会，目前已经有10000多人参加。
小杨哥曲播时说，2022年仅曲播切片的营业，就赚了1.87亿。
小杨哥的分身，除了那些切片账号，还有他的门徒们。
和薇娅、李佳琦等主播的路子一样，小杨哥在成立公司时，就签下了很多主播。
像七老板、红绿灯的黄、嘴哥等一系列网红，都是三只羊旗下的矩阵账号。
目前小杨哥旗下矩阵账号超越300个，垂曲账号已经高达7000多个，万万级账号已经超越10个。
在小杨哥的超等分身术下，就算小杨哥完全“退网”，也不影响他的贸易帝国。
以9月抖音曲播带货榜为例，小杨哥公司旗下的三只羊收集、疯狂小杨哥都在榜上，销售额超越5.2 亿元，别离位列榜单第4和第6位，东方甄选、交个伴侣都排后面。
由此能够看出，成为小杨总后的疯狂小杨哥，已经不满足于当一个带货主播，而是藏在背后的操盘手。
而那条路，薇娅早就趟过。
2021年，董海锋曾说：“谦寻要做曲播行业的水电煤。即使有一天薇娅因为种种原因不克不及曲播了，谦寻仍然是一个持续开展的企业”。
从那个角度看，薇娅也算小杨哥背后高人之一。
只不外，一年交税2亿的小杨哥，比薇娅走得更踏实更稳当。
网红宇宙的尽头，竟是MCN
2016年的广州地铁上，小杨哥兄弟挤在汹涌的人潮里，弟弟倚在靠背上满脸苍茫，哥哥趴在行李箱上睡觉。
他们其时可能正做着网红梦。
六七年后，成为超等网红的兄弟俩，却在曲播间说：“万万不要梦想着当网红，很累、很低微。”
那时候的他们可能也没想到，成为顶流后，最想做的却是撕掉本身身上的“网红标签”。
网红=流量=钱，小杨哥为什么要撕掉那个标签呢？
起首，小我IP塌房的风险太高。
在那方面，薇娅和李佳琦，都已经给小杨哥上了一课。
小杨哥从去年火到本年，也屡次在崩人设的边沿盘桓。
光是和职业打假人王海的口水战，就持续长达半年。
去年11月份，王海发布视频，称小杨哥曲播间售卖的破壁机绞肉机均为虚标功率。那款产物卖价399元，共卖出6.8万件。
根据“假一赔三”的尺度，小杨哥将要赔付的金额多达1个亿。
今天，王海在锤李佳琦卖假和田玉的时候，还捎带上了小杨哥。
关于大主播来说，小我IP其实太懦弱了，一人倒下，全家崩盘。
水满则溢，急流勇退的事理，小杨哥是悟透了。
其次，小我品牌逃不掉短寿魔咒。
“铁打的营盘，流水的主播”，不断是网红圈的魔咒。
贝壳视频CEO刘飞曾婉言：“大大都抖音网红生命周期就半年，以至只要两三个月，那是很残酷的事”。
从最早的颜值主播温婉，到坐拥万万粉丝难逃封杀的秀才，他们在短暂爆红之后，便起头热度下滑。
就连持续并吞抖音带货榜单第一名的东方甄选，爆火一年多后，也起头显露流量下滑趋向。
本年一季度，东方甄选曲播间的GMV持续下滑，从岁首年月的近6亿跌至不敷5亿。场不雅从巅峰期间的6000万，跌到了现在的不敷万万。
上亿粉丝的小杨哥，也难逃那个魔咒。
举个例子，小杨哥10月14日的曲播，GMV仅为3633万元，与以前的表示比拟相当暗澹。
因而，撕掉网红标签，放大品牌IP成了小杨哥不能不走的路。
从粉丝角度看，小杨哥已经能带来足够的情感价值，但在做品牌上，小杨哥还需要更多的信赖价值。
而品牌IP实正的合作力，是在小我影响力的根底上，还要有强悍的产物价值以及完美的售后体验。
究竟结果，一旦消费者起头对主播不再信赖，再好的吆喝也换不来购置行为。
结语：
谁也没想到，本年双11的商战，更先发作在头部主播之间。
但在热闹的斗争之外，有几个现象却不容轻忽：
炮轰李佳琦的小杨哥，被曝光与李佳琦合开公司。
李佳琦双十一首日，卖出95亿，固然比去年的215亿削减大半，但仍领先同业。
京东采销曲播间起头“实况曲播”，对标其它曲播间价格，现场调价，看完李佳琦后，曲降1500元。
曾和李佳琦互喷的辛巴，站出来支援李佳琦，认为那是平台之间的合作，李佳琦只是牺牲品。
那几件细节放在一路，能得出几个结论：
李佳琦仍有大量撑持者、没有永久的仇敌，但永久有利益、平台打架消费者沾光。
从消费者的视角来看，不管主播之间怎么“仙人打架”，产物、价格、体验才是他们最存眷的处所。
不管商战怎么打，消费者才是背后实高人。
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