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美团做“联联周边游”业务了

1个月前 ( 10-26 ) 118 0条评论
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2020年9月17日 ,美团新注册了一个公众号,并在2020年9月22日认证为美团团节社武汉站,之后在2020年10月20日美团又把另一个新注册公众号的认证改为“美团团节社西安站”,这两大动作预示着美团正式进军社交电商,同时美团将以社区团购为第一曲线,社交电商为第二曲线,以凶猛攻势,吹响对下沉市场攻伐号角。


和美团优选模仿兴盛优选的打法一样,美团团结社这次对标的是成都的联联周边游,下面通过进一步剖析联联周边游,来深入了解美团团结社的打法。


美团做“联联周边游”业务了


01

对标联联周边游



联联周边游创立时间不久,传闻创始人只身一人从北京带着5万块到成都打江山,模式和美团类似,主要做本地生活服务抢购,唯一和美团的区别是,联联周边游有独特的分销模式,以及达人模式,目前在全国300多个城市都有分公司,且全部直营,成都的单月营销额超3000万元,西安单月营收则达到1500万元以上,同时平台商城一天销售单量为80万,微信指数搜索经常力压美团、大众点评、携程,俨然一匹黑马。


当中让联联周边游一跃而起的则是所谓的达人推荐模式和分销体系。联联周边游的达人,大多都有微商经验,已积累足够的用户数,平时主要通过分享地方折扣周边游产品(亲子、养身、美食、健身)以及拼团卖货获利,除了本地生活产品的叠加,联联周边游达人推荐模式实际上糅合了微商的基因,再加上二级分销模式,只要扫下二维码就可以成为分享达人,靠着这两大杀手锏,使得联联周边游以星火燎原之势快速跃起,旗下达人年收入30w+。


美团做“联联周边游”业务了


同时和社交电商打法不同,联联周边游在选品上则借鉴了社区团购玩法,产品上架档期 7-10天 ,产品上架的生命周期短,通过品类快速迭代来提高销量,且主要物流模式为一件代发,其品类为水果标品居多,不做损耗较大的生鲜品类,很多供应商反馈,做社群、社交团购比社区团购赚的钱要多,此外联联周边游的一件代发模式比社区团购三级仓模式轻得多,而且微商卖货能力远超团长。


总而言之,联联周边游起家简单,目前并没借助什么牛逼的工具,也没花钱做软件,却依靠私域流量场景,通过本地生活迅速打入所在城市,再通过达人推荐以及分销裂变玩法逐步盈利,就是靠着这几招和灵活打法,联联周边游在微信生态偷袭了美团。


美团做“联联周边游”业务了


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第二曲线



据了解,这次美团入局社交电商,打法和联联周边游差不多,都是主打本地生活团购特惠秒杀服务,通过聚合不同种类的商品优惠活动信息,以公众号形式推给本地用户,同时再搭配公众号商城,上线不同产品,通过本地生活和达人裂变机制这套组合拳,来达成一剑封喉的效果,目前美团招商团队已在广东、江苏等地密切接触上游服装、鞋包、家居、家纺等类目的品牌商及产业代工厂,加速推进“团结社”选品板块业务。


而这次美团进军社交电商原因在于,其App主营的本地生活并不具下沉属性,其核心用户还是白领居多,这次通过进军私域流量,从而拓宽用户群体,借力打开更广阔的下沉市场。


同时联联周边游这种达人推荐、裂变分销玩法极具杀伤力,私域流量独具的封闭性降低了获客成本,同时针对性更强,一个不留神,联联周边游已经威胁到美团本地生活大本营,要不被动防守,要不主动出击,美团攻势不减。


而这场社交电商战役的核心关键在于以本地生活充分激活区域流量的联动性,把分散的流量连接起来,之后在通过品类推荐来打通,美团本地生活优势毋庸置疑,但核心在于裂变分销以及货源组织,但从团购业务就可以看到,美团的模仿能力一流。


同时,社交电商和社区团购的两手抓,也意味着美团正式打入了拼多多的大本营,比如美团团节社则以本地生活切入,开始抢夺拼多多核心流量池,再加上深入下沉市场的社区团购物流体系,美团真的是步步围剿拼多多,美团虽没有拼多多深入上游工厂的超强货源组织能力,但如果从App打开频次上,美团遥遥领先拼多多,而这意味着美团将借助高频优势,逐步完成对拼多多的超越。


美团做“联联周边游”业务了


03

进入深水区



美团此次突入拼多多战略纵深之地,以本地生活入手,对拼多多搭建了一套全方位的战略反攻计划,影响十分深远,联联周边游的平地惊雷,更是让美团看到了一个有利的攻击位置,本地生活再次放大了私域流量的势能,拼多多要接招了。

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本文作者:云E优 网址:http://www.yuneu.com/post/78.html发布于 1个月前 ( 10-26 )
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