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天津SEO直播带货应该选网红还是商家自己来?

11个月前 ( 12-23 ) 1443 0条评论

2019年直播带货的火爆,让商家纷纷把目光投向了这里。如果只是为了低价快速将产品销出去,那么以优惠折扣的图文展示是更直观更有效率的,所以直播带货其实并不是商家为了短期的优惠折扣,而是在寻求商业模式的可持续,提升品牌认知,让消费者记住你,进而产生转化、复购和品牌粘性。

   商家自播的优势在于,老板或自己的员工上阵做直播,只做单一自身品牌的直播。因为本身更加了解自家产品的特性和优点,能让用户了解到图文详情中所呈现不了的信息,更加直观,也更具说服力。同时,可以有效地将平台的公域流量转化为自有品牌的私域流量。缺点是品牌自身不带流量,起步较难,且直播内容可能缺乏娱乐属性,较为“无趣”。

   网红直播一般做多品牌多品类的直播,从中抽取一定的佣金分成。带货强的头部主播其身份更多是为自己的粉丝甄选好的商品,并且可以从供应链一端拿到更加优势的价格,因其自身具备流量基础,所以带货销售的爆发力非常强。缺点是消费者跟着网红走,记不住品牌,也形成不了较强的复购。 

   两种直播各有利弊,商家需要权衡是要寻求短期的销售爆发还是可持续的模式,也可以根据自身品牌情况进行两者的结合。

   秀友率先提出了“秀商”概念。在秀商时代,人人都可以来秀,人人都可以来做直播。可以通过任务系统发布代言任务,用户进行抢单,并通过直播秀、视频秀、秀友圈不同的表达场景进行推广。用户本身就是消费者,更加贴近消费市场,且朋友推荐的信任背书之下更容易形成转化,商家只需要为推广产生的交易付费即可。

   不管是网红直播还是商家自播,或者是让普通用户代言直播,发展的空间和想象都很大。根据2019尼尔森社交电商深度研究消费者调研数据显示,82%线上购物用户有非计划性消费行为,其中61%用户的非计划性购物源于周围好友推荐,其次是朋友圈产品链接,通过社交裂变产生非计划性购买。

   如今,不仅是淘宝直播,还有抖音、快手、微信直播,整个行业呈现欣欣向荣的景象。对于商家来说,直播带货的门槛和投入会变得更大,无论是自己做,还是找网红去做。所以,像秀友这种场景应用操作系统能很好解决他们的问题。相对于传统的室内直播,秀友更鼓励主播走进实体商家,更加直观地进行呈现。

   共享平台流量,商家可以通过三种直播方式去提升自己的品牌价值,将公域流量转化为私域流量,当商家积累到一定流量的时候,也可以在秀友上带第三方品牌的货。因为秀友的供应链是共享的,商家可以拓展单一盈利模式,开一家店就可以做全行业、全平台的生意。

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本文作者:yuneu 网址:http://www.yuneu.com/post/71.html发布于 11个月前 ( 12-23 )
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