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合伙人股权分配必须考虑的因素(管理、技术、运营、股权池)

2周前 ( 09-04 20:54 ) 38 0条评论

对于创业者来说,创业早期最头痛的问题之一,就是如何在创始合伙人之间分配股权。如果各创始人合伙创业之前,就是朋友、同事或者关系密切的人,在确定各位合伙人的价值和贡献过程中,一旦在股权分配上处理不当,就很容易伤害原来的感情,所以在股权分配时,创始人总是难以做出一个合理的选择。

合伙人股权分配必须考虑的因素(管理、技术、运营、股权池)

很多创业者对此十分烦恼到底应该如何公平合理的分配股权,才能让合伙人紧紧抱团,并且走得更远,事实上只要是创业合伙人认为公平合理的股权分配方案就是最好的方案。但是,无论如何我们都应该要明确,合伙人在股权分配时必须要考虑的因素有哪些。

合伙人的角色

首先创始人可能需要考虑的因素就是公司的各个方面职责分别有哪些合伙人负责,当然某些合伙人可能担任多个角色,我们需要从三个方面来分析核心角色。

1 团队和管理角色

这个角色体现为团队的召集者,创业想法的提出者和践行者,主要负责公司融资等战略性事宜,也就是大家通常所说的意见领袖和灵魂人物。

2 产品和技术角色

这个角色,即将为公司产品技术开发的主导者,往往是公司的技术合伙人,可能还与灵魂人物及负责业务运营的合伙人共同扮演产品经理的角色。

3 业务和运营角色

体现为公司产品应用推广和运营的负责人,往往具有相关行业的运营经验资源和人脉,对公司的收入起主要作用。

我们确定了创始人是谁,技术合伙人和运营合伙人的角色之后,还需要确定每位联合创始合伙人的身价。例如苹果公司在起始阶段的股权比例是乔布斯和沃兹尼亚克各45%,韦恩10%;谷歌早期的股权分配是佩吉和布林一人一半;Facebook早期,扎克伯格65%,萨维林30%,莫斯科维茨5%。

合伙人股权分配必须考虑的因素(管理、技术、运营、股权池)

此外我们还应该试着把身价分为以下几个环节来分析

(1)初始股权(每人均分100份股权)。我们给每个创始人100份股权,假设公司现在有三个合伙人,那么一开始他们的股权分别为100/100/100。

(2)召集人(股权增加5%)。召集人可能是CEO,也可能不是CEO,但如果依靠他的影响力召集了大家一起来创业,他就应该多获得5%股权,假设A是召集者。现在的股权结构为105/100/100。

(3)创业点子及执行很重要(股权增加5%)。如果创始人提供了最初的创业点子并执行成功,那么他的股权可以增加5%。

(4)迈出第一步(股权增加5%~25%)。如果某个创始人提出的理念已经着手实施,比如已经开始申请专利,或者其他对吸引投资或贷款有利的事情,那么这个创始人额外可以得到的股权,从5%到25%不等。

(5)CEO,即总经理应该持股更多(股权增加5%)。CEO作为对公司贡献最大的人从道理上也应该拥有更大股权。一个好的CEO对公司市场价值的作用,要大于一个好的CTO,所以担任CEO职务的人股权应该多一点。

(6)全职创业(股权增加200%)。如果有创始人全职工作,而有些联合创始人则兼职工作,那么全职创始人就显得更有价值。因为全职创始人工作量更大,而且冒的风险也更大。

(7)信誉是最重要的资产(股权增加50%~500%)。如果创始人是第一次创业,而他的合伙人里有人曾经参与过风投投资成功了的项目,那么这个合伙人比创始人更有投资价值。在某些情况下,某些创始人会让投资人觉得非常值得投资,这些合伙人基本上消除了风险,所以最好让他们在这个阶段获得最多的股权。

(8)现金投入参照投资人投资。很可能是某个合伙人投入的资金相对而言多得多。这样的投资应该获较多股权,因为最早期的投资,风险也往往是最大的,所以应该获得更多股权。

最后进行计算。现在,如果最后计算的三个创始人的服务为200/150/250,那么将他们的股份数相加(即为600作为总数,再计算他们每个人的特点比例就是33%/25%/42%。

什么时候签署合伙人股权分配协议

在影响合伙人股权分配中,还有一个元素十分重要,那就是什么时候签署股权分配协议比较合适。

合伙人股权分配必须考虑的因素(管理、技术、运营、股权池)

许多创业公司很容易出现一个问题:创业初期大家一起打拼,不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权,因为此时的公司,股权就是一张"空头支票"。当公司前景越来越清晰,发展越来越好时,初期的合伙人越来越关心自己的利益,如果此时讨论股权怎么分,很可能会导致分配方式无法满足所有人的预期,甚至会让整个团队出现内部矛盾,最终影响公司的前景和发展。

因此,在创业早期,合伙人应该考虑做好股权分配,并且签署股权分配协议,只有这样,合伙人才不会有异议,也才能全身心投入到企业的管理和运营当中。

要考虑到股权发放之后合伙人的股权与贡献匹配问题

股权发放后,发现合伙人拿到的股权与贡献不匹配,怎么办?这也是一个影响合伙企业分配股权的因素。公司股权一次性发放给合伙人,但合伙人的贡献却并非一次到位,而是分期到位,这样的确很容易出现股权配备与贡献不匹配的情况。

合伙人股权分配必须考虑的因素(管理、技术、运营、股权池)

为了对冲这类风险,创始人可以考虑下列几个做法:

"先恋爱、后结婚":合伙人之间要设立一个磨合期,先要考察合伙人一段时间,从工作情况和对公司贡献等方面来综合考量,这也是对双方负责的表现。

预留期权池:在创业初期,可以先预留出较大期权池,给后期股权调整预留空间。

完善机制:完善股权分期成熟与回购机制,这样也可以对冲这种不确定性风险。

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