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阿里能够成功,完全是来源于这个销售铁军

阿里铁军对于阿里巴巴意味着什么呢?就是今天之所以阿里能够成功,完全是来源于这个销售铁军,就是你们知道在阿里巴巴刚做淘宝的时候,我们都知道做互联网,烧大量的资金对吧,但是当遇到互联网冬天的时候,没有资本给他们烧钱的时

候,阿里巴巴要想养活淘宝的时候怎么办呢?没有

办法,他们就打造了一支销售铁军,靠这支中供铁

军来开疆扩土,开始找各个工厂的老板说:你们口

以把产品放在我们的网上去卖。

通过这一支强大的销售团队产生了利润,然后用这个利润才养活了淘宝,当淘宝做好了之后呢?用海宝的钱养活了支付宝,然后支付宝做起来之后,用支付宝的钱又养活了阿里云,然后又菜鸟物流,然后又到今天所有所有阿里巴巴的壮大。

所以这么说吧!没有中供铁军就没有今天的阿里巴巴,那么中供铁军厉害到什么程度呢,我跟你这么

说吧,现在在职的很多阿里巴巴的高管,几乎都是

来源于中供铁军这支团队,比如说支付宝的总负责

人彭蕾,就是来源于阿里的中供铁军,再比如说这

个童文红,现在是菜鸟的总负责人对吧?她以前是阿里铁军做前台的,一边做前台一边做销售。

还有很多目前阿里旗下的这些,无论是子公司还是

分公司总裁副总裁,几乎都是来源于,中供铁军这支队伍,而且不止如此离职的也是相当的可怕,就是你们知道今天互联网的半壁江山,几乎你会发

现都跟阿里巴巴有关系,而且都跟阿里巴巴销售铁

军,这里的团队有很大的关系。

我举个例子啊,比如说这个滴滴打车的老板程维,就是来源于阿里的中供铁军,第一投资人王刚来源于中供铁军,美团的干嘉伟来中共铁军,58同城的总裁,好像也是来源于阿里铁军,今日头条的总裁副总裁,全是来源于阿里的这个中供铁军。

然后就连这个赶集网的陈国环,当时出了一件特别有意思的事情,就是当陈国环还在阿里上班的时候,当他有了一个思想说,最近想创业,就不知道这个消息怎么样就走漏风声了,然后当时立刻就有个资本跑来找他,兄弟这样我是某某资本,你如果想要创业,请一定带上我,陈国环说:我只是有个想法而已,我还不知道干什么呀?然后资本告诉他说:无论你要做什么项目,都请带上我,我一定给你投钱,因为我只投人不投项目,只要你愿意干,我就相信你一定能够成功。

然后呢?当时说:恩好吧,结果过一段时间,当陈国环真的想要创业的时候,这边资本唰立刻三千

万打到他账户,已经投给你了请一定要带上我,看

到没有,这就是阿里巴巴的魅力,这就是阿里巴巴

中供铁军的魅力。

阿里之所以能够打造这部分的铁军,不是有多么伟大的秘密,而是在于他们的体系,就这个体系是人人都可以复制的,就是你们不要以为成功不能复制,对,成功虽然很难复制,但一定有轨迹可循,而且一旦当一家公司形成一套体系的时候,就算我们不能百分之百复制,我们也可以做到复制加创新,我们依然也可以把公司运作得很好对吧!

就像我现在一样,我们公司目前的销售团队,就在

运用销售铁军,这里面所有的绩效和所有的体系,

然后业绩已经开始在不断的上涨不断的上涨,那么怎么样才能打造一支销售铁军呢,这本书中告诉我们的第一个,第一个叫做如果你想打造一支销售铁军,那么必须要统一他们的价值观,什么叫做统一价值观呢,就是,如果你不太了解企业文化是什么价值观是什么?


再举个例子,我们说一件更厉害的事,阿里巴巴前CEO卫哲,也是非常有实力的一位CEO做了一件事,当时呢,因为全年的业绩并不是很好,一边呢业绩压力很大,一边呢资本在逼阿里要做出好的业绩对吧,所以当时卫哲就做了一些事啊,想着也是为公司赚钱嘛,就把几个阿里巴巴的官方的主页,找了几个地方打广告,然后呢?又收了很多老板的钱,把本来这个不该放在网上卖的东西也放了上去,确实当时为阿里巴巴盈利了好多亿,大概有+几个亿吧,但是这件事情被马总知道之后立刻就做了件事情,CEO有什么了不起的开除。


因为你违背了底线,违背了这个高压线,违背了对规则的坚守,所以你看到没有,这就是阿里巴巴,

他能够打造铁军的最大的前提,那就是要统一价值观,要坚守底线,不能碰高压线,我们可以想象一下,那如果你不这么做呢,会发生什么情况呢,我想问一下,如果你公司有一个人做业绩非常好,但是他做业绩都是不择手段,虽然他让你公司赚到钱了,请问这样的人能不能留,不能留。

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