首页营销经验 网络营销 正文

生成有价值的潜在客户的5大销售技巧

1个月前 ( 08-31 ) 37 0条评论

Top-5-Sales-Tips-for-Generating-Valuable-Leads-825x500.jpg

您如何定义有价值的线索?一些公司在紧密的专业网络上运作,在这些网络中更容易找到热线。其他公司则在冷门电话上投入大量资金,以缩小潜在的前景,使其进入稳定的销售流。

潜在客户生成策略取决于业务。公司没有可以在每种情况下都能使用的单一方法或步骤列表。实际上,这是销售和市场营销的主要优势-创造性思考并重新评估其方法的公司最终拥有最强大的客户群。

65%的营销人员将流量和潜在客户视为最重要的任务。在我们进入2020年之时,在您的领域脱颖而出并寻找新的潜在客户的重要性至关重要。这是适应这种方法的几种方法。

1)共同创建独家内容

尽管您不希望间接支持竞争对手,但与您相关的许多其他行业可能拥有相似的客户群,并且与您的业务没有重叠。现在该联系与您自己的受众特征类似的目标受众的公司,开始讨论您可以合作处理哪种类型的潜在客户生成内容。

共同创建内容有几个好处。一方面,您创建了一种新的业务关系,这种关系将来可能会大有作为。由于您和您的合作伙伴同时跨渠道传播内容,因此在线访问量至少翻了一番。更好的是,创建此内容所需的时间(无论是电子书,视频销售信函(VSL),白皮书还是其他方式)是您自己投入的一半。

确保内容被选通以某种方式,让您收集电子邮件地址和兴趣的前景的电话号码。只要您的行业不重叠,这些潜在客户就不会介意从你们俩那里收到营销信息,并且潜在客户列表的规模将比单独的企业成倍增长。

2)有影响力的参与者

有影响力的营销人员不仅针对B2C微型和纳米影响者的兴起为Instagram和其他地方的广泛行业创造了宝贵的营销机会。福布斯最近宣布,影响者营销将成为B2B中的下一个大事件。如果您不与行业内的影响者合作,那么您会错失良机。实际上,您的竞争对手很可能已经在寻找伙伴关系来主导这个利润丰厚的社交渠道。

名人影响者合作时,您不必花费营销预算实际上,与5k-10k追随者范围内的有影响力的人合作,甚至与只有1000个追随者的纳米影响者合作,可以更有效地获得有价值的线索。

这些较小的影响者通常拥有更活跃的支持者群体,比更广泛的受众群体更喜欢您的内容。您可以使用多种工具在您的受众特征中查找影响者,但是简单的标签搜索和对自己的关注者的评论可以带您找到一些有价值的线索。

3)跨频道分享您的内容

争夺Google和高转化率Facebook广告头把交椅的竞争从未停止。您可能已经为顶级在线营销渠道制定了强大的战略。如果没有,那么该是时候重新评估什么有效,什么无效,着眼于扩大您的覆盖范围。

全渠道营销方法可以使您及时了解消费者喜好的最新变化,从而在特定网站或媒体商店腾飞时为您带来优势。例如,Reddit是世界上访问量最大的网站之一,但其广告收入相对较小,2019年仅为1亿美元。

受众数量与广告支出之间的这种差距在网络上很常见,这可能意味着您有机会在不断发展的平台上与全新的受众互动。确保范围广泛,并考虑您以前可能忽略的选项。

Twitch和Periscope等流媒体应用程序曾经被视为纯粹的娱乐活动,但即使是LinkedIn,现在也拥有自己的流媒体服务。您的潜在客户还会在哪里花时间在网上?

4)专注于电话

Salesforce的一项研究发现,有92%的客户互动是通过电话进行的。无论数字媒体的影响如何,人们在考虑花钱时仍希望获得人与人之间的联系。除了亲自见面,电话是连接新线索的最佳选择。

电话是热线还是热线可能是他们成为终身客户或将业务转移到其他地方的决定点。拥有出色的电话体验使前者更有可能。

优化组织开始,有多种方法可以促进这一成功这可能包括使用单独的电话号码或电话线以获取特别热销的信息,或者将您的某些在线营销引导给具有销售代表的电话。无论选择哪种方法,请确保您准备好实时处理问题。使用电话语音也不会造成伤害!

5)争取推荐

2020年是社会疏远和隔离的一年,所有这些都导致了孤独和孤立的情绪。现在也许是时候联系您一段时间没有说话的人了,尤其是在您的专业网络上。

我们都有过几次熟人交谈,也许是在行业会议或社交场合。借助社交媒体,保持联系比以往任何时候都更加容易,但是当我们忙于工作时,那些崭露头角的专业关系很容易掉到一边。幸运的是,重新连接就像打电话或发送LinkedIn消息一样容易  

不要只与可能对您的销售感兴趣的人联系。有时,一次简单的签到就可以为您俩在以后的工作中带来更好的业务关系-尤其是当他们在遇到潜在的潜在客户时牢记您的想法时。

结论

培养正确的联系并产生潜在客户需要时间您将不时地回来,这是一种持续的努力,不断地进行重新优化和调整,以查看导致真正改善的原因。最好的策略就是这种策略-不断发展的策略。只要您始终将变化放在首位,就可以充分自信地进行未来的销售。


文章版权及转载声明

本文作者:yuneu 网址:http://www.yuneu.com/post/250.html发布于 1个月前 ( 08-31 )
文章转载或复制请以超链接形式并注明出处。

发表评论

评论列表 (暂无评论,37人围观)参与讨论

还没有评论,来说两句吧...