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创始人管理的企业有什么独特的竞争优势?

3周前 ( 11-06 23:40 ) 25 0条评论
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​我一直觉得研究成功的企业是一种很有价值的工作。我知道“幸存者偏差”的缺陷(基本上,这是指从已经成功的企业身上事后总结出来的成功的原因)。这一观点也可能是对优秀作品《从优秀到卓越》和《局外人》最大的批评。但我认为这两本书都很优秀,因为我认为研究成功的企业总是有帮助的。

创始人管理的企业有什么独特的竞争优势?

换句话说,忽视幸存者偏差带来的风险是值得冒的风险的事。我宁愿冒这种偏见的风险,以换取从这些成功故事中学到有用的东西的回报。

我认为研究那些经常成功的组织(企业、团队、学校或任何其他实体)是值得的。关键在于分析的时候,试图复盘他们的成功的同时要意识到固有偏见的存在,我认为我有可能做到复盘的同时而不被偏见所困扰。我还认为,做这些案例研究的回报远远超过了得出一些不相关或恰好植根于偏见的结论的风险。阅读有关伟大企业的书籍有各种各样的间接好处,这些好处会随着时间的推移而积累,像复利一样。

所以,意识到偏见(后见之明、幸存者等)是件好事,但不值得让这些偏见限制你去了解为什么某件事或某个人会如此成功


典型的成功创业者

NPR制作的一个新播客叫“我是怎么成功的”非常棒。节目中有一集是采访Sara Blakely(Spanx的创始人),这很好地解释了为什么有时候伟大的企业来自于那些被许多人描述为缺乏“竞争优势”或“护城河”的行业/企业。实际上,Spanx并没有在它试图进入的产品领域取得成功。很多理性的,专注于可能性的行业专家会觉得它成功的可能性很小,当然,除了一点:Spanx是由Sara Blakely创立的,她是一个充满激情、干劲十足的企业家,下了百分之百地决心要让公司取得成功。

创始人管理的企业有什么独特的竞争优势?

我花了很多时间思考影响企业长期成功的因素,我认为创始人经营的公司(上市的或者未上市的)往往具有巨大的无形的品质,这对公司的最终成功至关重要。这种无形的品质是:创始人的动机往往远不止金钱。这是一种非常强大的驱动力,对这些公司的所有者来说非常有价值。


什么是退出策略?

据播客报道,投资机构曾多次联系Blakely,希望能够投资Spanx。他们问她的退出策略是什么,这是她从未想过的。她说她从来没有想过要卖掉自己的公司,当这些有钱人不断打来电话时,她意识到其他人创业的目的就是要卖掉他们。

即使在今天,她仍然拥有自己公司100%的股份,这对于一个已经取得巨大成功的企业来说是非常了不起的。

Blakely对公司的愿景、持续实践她的商业模式、对公司日常工作的热情—这些都没有体现在公司的财务报表上。但所有这些都对公司的财务报表产生了重大影响,是公司价值的重要组成部分。

像Under Amour、星巴克、阿里巴巴、Facebook、Workday、亚马逊、谷歌、Atlassian,以及其他许多公司的创始人都疯狂地专注于满足客户需求,思考未来10年或20年的战略如何影响企业价值。


激励机制

查理·芒格常常谈到激励机制。他曾经说过,他觉得自己比任何人都更了解激励机制,但他还是低估了激励机制的力量。

我们通常把激励与钱联系在一起。很明显,人们是受金钱驱使的,他们会调整自己的工作方式以便自己能够赚更多的钱。激励措施的设计通常是为了尝试和鼓励能够使得公司的长期价值最大化的行为;其他时候,激励措施会鼓励某些短期行为(可能与长期价值相悖),如市场份额、收入增长、息税折旧摊销前利润(EBITDA)等……但有一件事是你可以相信的,那就是公司高管们的行为(不管他们怎么说)要让他们自己的钱包最饱满。


创始人的工作动力和激情

但有一种形式的激励超越了金钱。有些人可能会认为这是陈词滥调,但我相信,一些人拥有的动力和激情就是。有些运动员有这种品质,有些音乐家有,有些商人有。你可以在各行各业找到最成功的人,那些努力达到顶峰的人,他们都具有这种品质。我研究过很多这样的人,虽然他们中的很多人肯定是被金钱所激励的,但我还是认为金钱很少能成为主要的激励因素。这些人都有强烈的竞争意识,同时他们通常会受到每天工作进程的激励。他们受到过程本身的激励,而不是游戏的结果。

我认为,虽然很难在早期就看出这种品质,但它值得思考,因为我认为它非常有价值,而且经常被低估。

上面提到的所有公司都在竞争激烈的行业中竞争(坦白说,有哪个公司可以说它没有竞争力?)从理论上讲,所有这些公司都不应该有足够的持久力;但它们的共同点是:它们都是由充满激情、长期坚持不懈、目标明确、干劲十足的创始人领导着。他们拥有极其重要的无形优势,那就是由一位真正参与其中的管理者领导着,不仅仅是为了钱。尽管Sears早期除了规模比沃尔玛小以为,他几乎拥有其他所有优势,但是沃顿的自我驱动力和对执行的高度专注决定了最终的结果。

创始人管理的企业有什么独特的竞争优势?

许多创始人为企业贡献一生。他们的自我和身份与公司紧密联系在一起。钱是他们成功的副产物,但不是主要驱动力。在很多情况下,这甚至不是他们动机的驱动力。我通过各种传记和采访研究这些人的共同点是,他们热爱自己的工作,对工作过程更感兴趣,而且他们绝对是为自己的事业而活。

与这种类型的人竞争是困难的,对于一个职业经理人来说,要达到与这些创始人一样的工作动力和热情是很困难的。


下注那些已经“成功过”的创始人

还有显而易见的一点:还有更多失败的公司是由创始人领导的,他们中的许多人有着同样的激情和工作动力。而他们并不能在任何程度上保证成功。但一旦确认能够成功,至少在最初阶段,这些创始人往往很难被“赶下台”。我认为在很多情况下,这是一个竞争优势,对企业来说有价值。

再说一次,这不是基于科学和数据的分析。这只是我在研究这些公司时的观察结果,同时我最近对其中几家公司的思考和研究加强了这个观点。

尽管存在事后诸葛亮或幸存者偏差的风险,我依然认为这些成功的组织值得研究。这并不能保证成功可以复制。但是对于我而言,研究最好的企业,然后试图增加可以积累的知识,这并不是什么坏事。

John Huber

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本文作者:yuneuseo 网址:http://www.yuneu.com/post/187.html发布于 3周前 ( 11-06 23:40 )
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